兩周前，參加“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)研討會(huì)”，舉辦方邀請(qǐng)我對(duì)開源軟件做了一個(gè)分享，讓工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圈子的人更多的了解開源軟件的商業(yè)模式：為什么要開源，開源怎么賺錢，什么樣的產(chǎn)品適合開源，開源的壁壘在哪里。國(guó)慶中秋長(zhǎng)假期間，我對(duì)工業(yè)軟件又做了更多的思考，現(xiàn)將一些想法與大家分享。

在工業(yè)領(lǐng)域，幾乎見不到中國(guó)軟件的影子

眾所周知，中國(guó)基礎(chǔ)軟件幾乎是一片空白，無(wú)論是操作系統(tǒng)，還是數(shù)據(jù)庫(kù)，雖然已經(jīng)有數(shù)百家國(guó)產(chǎn)替代，但市場(chǎng)仍然是被Windows, Linux, MySQL, Oracle等壟斷。那么在工業(yè)領(lǐng)域呢？應(yīng)該更為慘烈，PTC、達(dá)索、西門子等核心設(shè)計(jì)仿真軟件壟斷了國(guó)內(nèi)90%的市場(chǎng)，DCS、PLC、SCADA等工控軟件壟斷了國(guó)內(nèi)70%的市場(chǎng)，高端占95%以上。

我們?cè)倏匆幌嘛L(fēng)頭正勁的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟和發(fā)展，中國(guó)的各個(gè)巨頭也推出了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括海爾、三一、用友、華為等，值得驕傲。但把這些平臺(tái)掰開一看，就發(fā)現(xiàn)重要部件幾乎全部是歐美軟件，我們開發(fā)的只是應(yīng)用部分。就拿我自己熟悉的工業(yè)大數(shù)據(jù)處理而言，幾乎無(wú)一例外，用的都是Hadoop生態(tài)的軟件拼湊而成，無(wú)論是消息隊(duì)列、緩存、還是持久化存儲(chǔ)、流式計(jì)算等，采用的都是Kafka, Redis, HBASE, MongoDB, Cassandra, Spark, Storm等歐美開源軟件，里面見不到任何中國(guó)軟件的影子。

中國(guó)是制造大國(guó)，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是制造行業(yè)向智能制造轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。如果這些軟件對(duì)中國(guó)斷供，中國(guó)的這些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將全部癱瘓，這對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的打擊將是毀滅性的。

這些工業(yè)軟件的核心模塊并不難，原理算法都很清楚，但由于歐美廠商已經(jīng)持續(xù)研發(fā)了十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，各種接口、各種場(chǎng)景都能處理，積累了很高的生態(tài)門檻，一個(gè)新的軟件很難一下將其替代。比如實(shí)時(shí)監(jiān)控領(lǐng)域OSISoft的PI，架構(gòu)相當(dāng)陳舊，而且其水平擴(kuò)展能力、分析能力都相當(dāng)有限，濤思數(shù)據(jù)研發(fā)的TDengine在時(shí)序數(shù)據(jù)的處理上都已遠(yuǎn)超越了它，但還是無(wú)法一下將其替代，因?yàn)镻I的生態(tài)已經(jīng)很好，能處理數(shù)百種工業(yè)協(xié)議，與很多工業(yè)應(yīng)用軟件已經(jīng)集成。

開源可成為顛覆傳統(tǒng)工業(yè)軟件的重要武器

要顛覆現(xiàn)有的技術(shù)，有兩種方式，一是依靠顛覆式的技術(shù)，二是依靠創(chuàng)新的商業(yè)模式。商業(yè)模式的創(chuàng)新成就了大家都熟悉的Linux, Android, MySQL等軟件，而這幾個(gè)軟件的模式創(chuàng)新就在于采取了開源的策略。以Linux為例，Linus Torvards還是一名在校大學(xué)生時(shí)，在intel 386上跑起UNIX系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)的Sun Solaris, IBM Aix, HP-UX都沒有把它當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)為只是玩具而已。但由于開源免費(fèi)，吸引了很多開發(fā)者的喜愛和關(guān)注，而且讓很多開發(fā)者加入進(jìn)來(lái)，開發(fā)各種模塊和驅(qū)動(dòng)，Linux開始慢慢流行起來(lái)，逐漸進(jìn)入主流市場(chǎng)。到現(xiàn)在，Linux在服務(wù)器領(lǐng)域占據(jù)90%以上的市場(chǎng)份額。

回看工業(yè)軟件，目前還沒有一款具有市場(chǎng)壟斷地位的開源軟件。我所熟悉的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域，排名第一的OSISoft PI沒有開源，GE的iHistorian、Honeywell的PHD也沒有開源。國(guó)產(chǎn)的庚頓、麥杰、朗坤等等都沒有開源。那么，開源這種新的商業(yè)模式引入工業(yè)領(lǐng)域，一定會(huì)有顛覆式的效果。以TDengine為例，從2019年7月宣布核心代碼開源，2020年8月又宣布集群開源，GitHub上star已經(jīng)超過13K，每天新上線的系統(tǒng)數(shù)超過100，這是傳統(tǒng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法匹敵的。TDengine目前還無(wú)法對(duì)PI、iHistorian、 PHD這類軟件構(gòu)成威脅，但按現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，TDengine取代它們是5年內(nèi)會(huì)發(fā)生的大概率事件。

中國(guó)在工業(yè)軟件上是相當(dāng)落后的，開源可以成為顛覆傳統(tǒng)工業(yè)軟件的重要武器。雖然產(chǎn)品推出時(shí)，會(huì)有各種不足，還無(wú)法完全代替他們。但因?yàn)殚_源免費(fèi)，一定能吸引很多用戶來(lái)嘗試它，而且也能吸引貢獻(xiàn)者參與進(jìn)來(lái)。以TDengine為例，開源之后，已經(jīng)有40多位貢獻(xiàn)者，貢獻(xiàn)了國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)中標(biāo)麒麟、銀河麒麟、凝思、統(tǒng)信UOS等的適配；驗(yàn)證了國(guó)產(chǎn)CPU龍芯、鯤鵬、申威、飛騰、海光等的適配；還貢獻(xiàn)了C#連接器。這些在閉源軟件上是不可能發(fā)生的。開源，不僅節(jié)約了企業(yè)的研發(fā)投入，更重要的是，它建立起了開發(fā)者社區(qū)，讓更多開發(fā)者具有參與感、成就感和信任感，給產(chǎn)品做出更好的傳播。由于開源免費(fèi)，用戶對(duì)產(chǎn)品的瑕疵也是能容忍的，而且會(huì)通過社區(qū)積極的反饋，加速產(chǎn)品的迭代，幫助產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)更好的打磨產(chǎn)品。以TDengine為例，開源的一年時(shí)間，反饋的問題已經(jīng)超過3500個(gè)，這是任何一家閉源軟件公司難以做到的。反饋的問題數(shù)目越多，用戶社區(qū)就越活躍，產(chǎn)品質(zhì)量也更可靠。幾大流行的開源軟件的問題數(shù)都已超過一萬(wàn)。

做開源軟件在中國(guó)的條件已經(jīng)成熟，有兩大原因。1：由于高等教育的飛速發(fā)展，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)有近2000萬(wàn)開發(fā)者，中國(guó)的人口紅利已經(jīng)由農(nóng)民工紅利演變?yōu)楣こ處熂t利。這支龐大的開發(fā)者隊(duì)伍呼喚新的開發(fā)工具、新的技術(shù)，可以說(shuō)，基礎(chǔ)軟件和工業(yè)軟件有了用戶基礎(chǔ)。2：中國(guó)是制造大國(guó)，有各種工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，而且數(shù)據(jù)量驚人，是各種新技術(shù)、新產(chǎn)品最好的試驗(yàn)場(chǎng)。而由于中美意識(shí)形態(tài)的對(duì)抗，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)更傾向于選擇國(guó)產(chǎn)軟件。20年前，這兩個(gè)條件是不存在的，但現(xiàn)在條件已經(jīng)很成熟，可以說(shuō)當(dāng)下是中國(guó)開源工業(yè)軟件的春天。

春天來(lái)了，中國(guó)工業(yè)軟件能成功嗎？

春天已到，在中國(guó)做開源的工業(yè)軟件能否成功呢？它不取決于程序員的情懷，不取決于中國(guó)是否有足夠愛鉆研底層技術(shù)的軟件人才，但取決于一個(gè)最重要的因素：市場(chǎng)。

中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看起來(lái)足夠大，光內(nèi)循環(huán)都是足以支撐一些基礎(chǔ)軟件公司的。但仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)工業(yè)軟件的采購(gòu)方主要是大型國(guó)企、政府、軍工等單位，只有它們才具有支付能力。而這些公司的采購(gòu)，由于體制的原因，往往不是由產(chǎn)品或技術(shù)決定的。而且項(xiàng)目招標(biāo)的條件嚴(yán)格，對(duì)中小企業(yè)極為不利，因?yàn)樗麄兒茈y滿足各種資質(zhì)的要求。最后中標(biāo)的，往往是體制內(nèi)的企業(yè)。同時(shí)，各地政府都有地方保護(hù)，會(huì)力推一些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)被分割，而不是一個(gè)整體。

如果政府不去掉各種保護(hù)和門檻，讓新創(chuàng)的中小企業(yè)能充分參與內(nèi)循環(huán)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，那么可以說(shuō)中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)并不大，難以讓新創(chuàng)的基礎(chǔ)性軟件公司生存并做強(qiáng)。因此中國(guó)開源的工業(yè)軟件要獲成功，也需要政府從政策、法規(guī)等方面給新創(chuàng)的非體制內(nèi)企業(yè)大力支持。

成功的開源軟件一般都是用戶量巨大的基礎(chǔ)軟件，比如數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)等等。因?yàn)檐浖_源，絕大部分用戶都不會(huì)付費(fèi)，付費(fèi)的比例只有5%不到，因此用戶基數(shù)需要大，這個(gè)角度看，開源的基礎(chǔ)軟件有點(diǎn)類似于互聯(lián)網(wǎng)2C的服務(wù)。中國(guó)軟件市場(chǎng)大，但仍然只占全球市場(chǎng)的10%不到。

因此即使國(guó)內(nèi)有充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，如果只針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做開源軟件，由于規(guī)模不夠，仍然難以做出一家獨(dú)角獸企業(yè)，永遠(yuǎn)只會(huì)是小小的軟件開發(fā)作坊。所以，中國(guó)開源的工業(yè)軟件如果要成功，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)需要有國(guó)際視野。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的那一天起，就需要考慮并擁抱全球市場(chǎng)，特別是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，需要敢于與世界一流的工業(yè)軟件公司在產(chǎn)品上一較高下，而不是僅僅去占領(lǐng)自主可控、國(guó)產(chǎn)化帶來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不僅在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)上要考慮國(guó)際化，而且在全球開發(fā)者社區(qū)的推廣上，也需要擁抱全球流行的方式，而不是構(gòu)建“中國(guó)特色”的方式。也就是說(shuō)，做開源軟件的團(tuán)隊(duì)本身，思路和胸懷就必須是開源的，全球化的。

只有真正擁抱開源、相信全球協(xié)同的力量，吸引來(lái)自世界各地的開發(fā)者加入進(jìn)來(lái)，中國(guó)才可能誕生偉大的工業(yè)軟件公司。

開源不僅能解決中國(guó)工業(yè)軟件的卡脖子問題，更是中國(guó)軟件走向全球的捷徑。在中美意識(shí)形態(tài)對(duì)抗的今天，任何來(lái)自中國(guó)的IT產(chǎn)品都會(huì)被打上不安全的標(biāo)簽。那么開源就是打破不被信任的最好方式。舉個(gè)例子，ClickHouse是俄羅斯團(tuán)隊(duì)開發(fā)的一數(shù)據(jù)產(chǎn)品，分析能力超強(qiáng)。在中國(guó)、美國(guó)以及世界各地都有很多忠實(shí)用戶，大家不會(huì)由于它是來(lái)自俄羅斯的開源產(chǎn)品，而不用它。TDengine從今年8月開源集群功能至今兩個(gè)月時(shí)間，沒有在任何英文媒體或自媒體做過推廣和宣傳，但現(xiàn)在來(lái)自美國(guó)的用戶數(shù)已經(jīng)接近1000，數(shù)量?jī)H次于北京的用戶數(shù)，這就是最好的證明。開源，你不用擔(dān)心地域的限制，意識(shí)形態(tài)、文化的差異，你唯一要擔(dān)心的是你產(chǎn)品不足夠好，技不如人，沒有持續(xù)長(zhǎng)久的投入。

擁抱開源，相信協(xié)同的力量，相信開發(fā)者社區(qū)的力量，有所為，有所不為，在工業(yè)軟件領(lǐng)域，一定能誕生出源自中國(guó)而又行銷全球的產(chǎn)品。

陶建輝

2020年10月6日于成都榮寶齋咖啡書屋